БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

НАУЧНО-ПРАКТИЧЕСКИЕ КОНФЕРЕНЦИИ

<< ГЛАВНАЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 28 |

«ПРОБЛЕМЫ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РЕГИОНА НА ПРИМЕРЕ СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ: Материалы научно-практической конференции. Вязьма: ВФ ГОУ МГИУ, 2008 - 311с. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ...»

-- [ Страница 1 ] --

1

ББК 65.04

П-78

ПРОБЛЕМЫ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ

РЕГИОНА НА ПРИМЕРЕ СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ:

Материалы научно-практической конференции. Вязьма: ВФ ГОУ

МГИУ, 2008 - 311с.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ КОЛЛЕГИЯ:

Л.В. Бармашова, к.э.н., доцент.

Н.Е. Павлов, к.п.н., доцент;

М.Ш. Ким, ст. преподаватель.

Технический редактор:

P.O. Дубовик

Корректор:

Н.В. Никитина ISBN 978-5-902327-58-5 Напечатано в Редакционно-издательском центре ВФ МГИУ, г. Вязьма, ул. Просвещения, д. 6 А.

Тираж 500 экз.

Подписано в печать 25.12.2008г.

2

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Алексанов И., студент ВФ ГОУ МГИУ Андреева Л. Н., ст. преподаватель

ВФ ГОУ МГИУ

Ресурсы предприятия и требования рентабельной работы в определенной степени ограничивают маневрирование, как ассортиментом товаров, так и ценами на них. Но именно ориентация на спрос покупателей и его активное формирование должны определять использование имеющихся ресурсов. Отсюда успешная реализация товаров, которая обеспечивает эффективность работы предприятия.

Коммерческая работа - это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации важный элемент оперативного исследования на уровне машиностроительного предприятия и региона.

Мы рассматриваем потребителя в качестве равноправного участника коммерческой деятельности. Основными участниками деятельности, в соответствии с нашей позицией, являются не только предпринимательские структуры, но и потребители (участие которых в лимитно-распределительной экономике было слабым). Это утверждение основано на том, что для предпринимателей важнейшим фактором при заключении сделок является доход (экономическая выгода), а для потребителей выгодой является нужный ему товар (услуга), если он в большей степени удовлетворяет его потребности (потребительские интересы). Потребитель является не пассивным покупателем, а полноправным участником коммерческой деятельности, ее регулятором. Таким образом, важнейшей категорией субъектов деловых отношений между поставщиками товаров и розничным звеном является потребитель.

Поэтому комплекс задач коммерческой деятельности субъектов потребительского рынка мы рассматриваем через удовлетворение потребностей покупателя. Потребитель, реализуя свои интересы, оказывает определяющее влияние на поведение предпринимателей на рынке при заключении сделок, выборе сегмента рынка, организации сбыта и продажи товаров, формировании ассортиментной, ценовой политики.

Машиностроительные предприятия сами решают хозяйственные вопросы, осуществляют более выгодные сделки, что способствует повышению их доходности. Изменился характер хозяйственных взаимоотношений предприятия с другими субъектами инфраструктуры рынка на основе сочетания интересов предприятия и территорий.

Для углубленного исследования влияния коммерческой работы на результаты деятельности предприятий нами была предпринята попытка разработать систему основных составляющих ее оценки, которая могла быть использована в качестве самооценки коммерческой работы каждым предприятием. Такая система, по нашему мнению, поможет территориальным и хозяйственным органам определять направления совершенствования управления коммерческой деятельностью.

Для этого коммерческая работа должна быть представлена четырьмя блоками, характеризующими вид коммерческой деятельности, и показателями, оценивающими ее эффективность.

машиностроительного предприятия ассортиментная политика занимает особое место.

Первый блок в системе оценки коммерческой деятельности Ассортимент товаров и его формирование" - состоит из четырех показателей, которые подробно рассмотрены нами при оценке широты и глубины ассортимента на рынке товаров. Коэффициент обновления ассортимента свидетельствует о развитии и характере хозяйственных связей машиностроительного предприятия как с отечественными, так и зарубежными партнерами, а также работе предприятий по обновлению ассортимента. Коэффициент устойчивости ассортимента характеризует видовой состав предлагаемых товаров в товарной группе (подгруппе). Этот блок особенно важен для оценки работы предприятий, реализующих товары предусмотренного ассортиментного перечня.

В ассортиментной политике должны учитываться следующие факторы:

наличие на рынке разнообразных товаров;

устойчивость и гибкость ассортимента, его соответствие изменениям спроса и сезонным колебаниям.

Все это принципиально важно.

прерогативой самих машиностроительных предприятий. В основу действующих на предприятиях ассортиментных перечней положен производственно-технический признак группировки товаров, который не позволяет с достаточной полнотой учесть комплексность спроса, взаимная дополняемость товаров, особенности развития спроса и другие условия.

Для характеристики ассортимента машиностроительного предприятия и определения результативности ассортиментной политики необходимо проанализировать структуру ассортимента, его широту и частично глубину.

Изучение спроса чаще всего сводится в основном к элементарному учету товарной реализации, причем чаще по групповому ассортименту. На предприятиях анализ ассортимента товаров не проводится.

Как показали исследования, практически все договоры и спецификации к ним не содержат сведений о развернутой номенклатуре товаров. При заключении коммерческих сделок, договоров поставки, контрактов строгого согласования внутригруппового ассортимента практически не бывает.

Ситуация складывается в пользу производителя-поставщика и чаще "перекупщика". Это неблагоприятно отражается на соответствии спроса и предложения, приводит к необоснованному завышению цен.

Фактическая полнота ассортимента и ее динамика могут служить свидетельством грамотной ассортиментной политики. Важными факторами, обеспечивающими полноту ассортимента, является финансовая устойчивость, авторитет предприятия на рынке товаров и услуг. Большим доверием у поставщиков материальных ценностей пользуются машиностроительные предприятия, которые принимают материалы крупными партиями, своевременно производят расчеты, имеют высокую степень надежности (высокие темпы товарооборота, высокую рентабельность и т.д.).

Для характеристики эффективности коммерческой деятельности, как отдельного машиностроительного предприятия, так и их совокупности по территории, наиболее интересным показателем является степень обновления товарного ассортимента, то есть его пополнение новыми изделиями. Этот показатель может быть определен коэффициентом обновления.

В оперативной работе (пополнение и регулирование ассортимента предприятия) рекомендовано использовать такой показатель как доля новых товаров (продуктов или изделий) в объеме новых поступлений, а при оценке длительных хозяйственных связях - доля новых продуктов (изделий) в общем объеме выпуска товаров. Специалистам следует особо выделять товары с улучшенными потребительскими свойствами.

Данный информационный блок необходимо дополнить расчетами устойчивости (стабильности) ассортимента, что позволит судить об отсутствии (наличии) перебоев в продаже отдельных товаров. Специалистам, определенного периода, введение такого учета поможет не только оценивать рациональность ассортиментной структуры и эффективность ассортиментной устойчивости (стабильности) ассортимента необходимо проводить на базе оперативных данных о состоянии текущих запасов, выделяя товары с замедленной товарооборачиваемостью.

Второй блок показателей - "Планирование товарного предложения и планируемый рост товарооборота предприятий, изменение в его структуре на основе товарного предложения, объем планируемого валового дохода, товарных запасов, товарооборачиваемость, качество товара. Эти показатели составляют основу планов закупки материалов, выбора поставщиков, определения условий поставки, ассортимента, сроков, партионности поставки, цен и расчетов с поставщиками и т.д. Чем выше индексы этих показателей, тем эффективнее хозяйственные связи. Здесь значение имеют долгосрочность, степень постоянства хозяйственных связей и особенно выполнение договорных обязательств.

Результативность хозяйственных связей как важнейшего направления коммерческой деятельности во многом определяет правильность выбора машиностроительного предприятия, ассортиментного профиля, которые являются определяющей при формировании ассортимента и объемов товарооборота.

Наибольшая результативность коммерческой деятельности наблюдается на крупных предприятиях различных форм собственности и объясняется наличием долговременных хозяйственных связей с крупными поставщиками. Это обеспечивает высокую информированность специалистов этой группы предприятий о рыночной ситуации на текущий момент и ее перспективах. Мелкие и средние предприятия, лишенные такой возможности, в своей деятельности опираются чаще всего на нерегулярные, случайные связи. Основными поставщиками товаров для них являются различного рода посредники, что не только осложняет фактический учет товарооборота, но и приводит к существенному росту потребительских цен и практически полному отсутствию контроля качества товара.

Приватизация и увеличение доли частного сектора обусловили стихийность в организации рынка в целом, что привело к нежеланию и поставщиков, и продавцов работать с издержкоемкими товарами первой необходимости. Просчеты и ошибки в деятельности субъектов рынка усугубляется и отсутствием регионального информационного банка данных о конъюнктуре рынка. Отсутствие единой товарной политики снижает эффективность коммерческой деятельности работников предприятия по различным ее направлениям.

Анализ информации, представленный экспертами, показал, что нарушение специализации машиностроительного предприятия снижает эффективность хозяйственных связей и, в конечном счете, увеличивает издержки потребления.

Третий блок - "Формирование и стимулирование спроса ". Эту группу показателей целесообразно использовать при оценке соответствия объема и структуры спроса товарному предложению. Предлагаемые показатели рассчитываются по предприятию, исходя из ассортимента, его широты, данных о спросе населения и факторов, влияющих на степень завершенности машиностроительного предприятия неразрывно связано с блоками, характеризующими планирование товарного предложения и формирование осуществляется закупка товаров и определяется ассортиментная и ценовая политика. В этом блоке важное место занимает рекламная работа машиностроительных предприятий.

недостаточное внимание, уделяемое этому направлению коммерческой деятельности. Реклама не оказывает достаточного стимулирующего действия на объем реализации для того, чтобы окупить расходы на ее организацию.

Четвертый блок - "Экономическая эффективность коммерческой деятельности" - характеризует результативность управления коммерческой совокупности предприятий на определенной территории. Эти показатели завершают и обобщают оценку коммерческой деятельности.

На машиностроительном предприятии коммерческая деятельность непосредственно влияет и на его экономические результаты, и на социальную эффективность деятельности в целом. Экономическая и социальная эффективность находятся в тесной взаимосвязи. Экономическую экономическим результатам, характеризующим работу предприятия в целом:

обобщающим экономическим показателям (товарооборот, издержки, прибыль, цены);

показателям использования ресурсов (выработка, товарооборачиваемость);

широте, устойчивости и обновляемости ассортимента;

качеству товаров.

специфическую область. Эффективность деятельности машиностроительного предприятия оценивается, прежде всего, с позиции рентабельности предприятия. Составляющие эффективности управления во многом зависят от организации коммерческой деятельности и ее результатов, так как при осуществлении коммерческих операций формируются товарооборот, доходы предприятия, ассортимент товаров, проверяется их качество.

Анализ влияния коммерческой деятельности на экономические результаты показал, что рентабельность выше у тех машиностроительных предприятий, которые имеют широкий ассортимент продукции, высокую товарооборачиваемость, четкие хозяйственные связи и улучшают работу с покупателями.

Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий может осуществляться как на основе экспертных оценок, так и силами самих предприятий. Такая работа необходима при планировании хозяйственной деятельности, выявлении причин невыполнения плановых заданий, изыскании резервов повышения эффективности работы предприятий, определении стратегии его развития. Оценка коммерческой деятельности дает представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения машиностроительных предприятий, но и повысить эффективность хозяйствующим субъектам определить слабые и сильные стороны своей деятельности и сконцентрировать все условия на направлениях, являющихся наиболее перспективными и доходными.

машиностроительных предприятий необходимо ввести принципиально новый подход к управлению коммерческой деятельностью. Этого можно достичь путем введения маркетинговых служб (или хотя бы их основных элементов) на каждом предприятии. Поскольку маркетинг является чисто рыночной концепцией управления коммерческой деятельностью предприятия, то он позволит наиболее гармонично сочетать рыночные интересы предприятия и потребителя. Практический маркетинг принесет реальную пользу предприятию лишь в том случае, когда его применение будет осуществлено квалифицированными специалистами, обладающими знаниями в области рыночной стратегии и тактики.

Служба маркетинга, адекватно отвечающая требованиям рынка, еще только зарождается. Ее развитие сдерживается отсутствием средств у предприятий, специально подготовленных кадров и методических разработок, адаптированных к местным условиям. От этого во многом зависит подход к ассортиментной политике предприятий, планированию закупочной деятельности, определяющей состав и структуру товарного предложения, степень удовлетворения покупательского спроса.

Эффективная коммерческая деятельность на уровне региона обеспечивает насыщенность рынка, высокий уровень удовлетворения потребителя, развитие конкуренции в сфере обращения и потому должна быть сферой постоянного внимания органов управления.

Отказ от централизации управления коммерческой деятельностью не должен проявляться в полном отстранении органов самоуправления от ее регулирования. Анализ характера, форм и методов такого регулирования является самостоятельной, чрезвычайно актуальной проблемой, требующей серьезного дальнейшего исследования.

Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2005 г.

промышленного производства», Минск, «Вышэйшая школа», 2005 г.

производства: Методы и показатели», Москва, «Экономика», 2007г.

Руденко А.И. «Экономика промышленного производства в условиях рынка» Учебное пособие, Москва, 2007 г.

Курганов Г., Засов О. Факторы экономического роста: оценки и прогноз. // Экономист, № 1, 2007.

Тарбеева СМ., Рыжов О.В. Оцениваем рентабельность финансово -хозяйственной деятельности компании. // Главбух № 2, 2006.

ФОРМИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО

ПРЕДПРИЯТИЯ И АНАЛИЗ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ЕЁ

РАЗМЕР

Андреева Л.Н., ст. преподаватель ВФ ГОУ МГИУ Управление любым объектом требует, прежде всего, знания его исходного состояния, сведений о том, как существовал и развивался объект в периоды, предшествовавшие настоящему. Лишь получив достаточно полную и достоверную информацию о деятельности объекта в прошлом, о сложившихся тенденциях в его функционировании и развитии, можно вырабатывать уверенные управленческие решения, бизнес-планы и программы развития объектов на будущие периоды. Высказанное положение относится к предприятиям вне зависимости от их роли, масштаба, вида деятельности, формы собственности.

В условиях рыночной экономики особенно важно определять финансовую устойчивость предприятий, то есть состояние финансовых ресурсов, при котором предприятие может свободно маневрировать денежными средствами, чтобы путем эффективного их использования обеспечить бесперебойный процесс производства и реализации продукции, а также произвести затраты по расширению и обновлению производственной базы.



Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 28 |
 


Похожие материалы:

«ВКЛАД МОЛОДОГО СПЕЦИАЛИСТА В РАЗВИТИЕ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ Материалы XXIV внутривузовской научно-практической конференции Волгоград, 12 апреля 2012 г. Волгоград 2012 Министерство образования и науки Российской Федерации Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет ВКЛАД МОЛОДОГО СПЕЦИАЛИСТА В РАЗВИТИЕ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ Материалы XXIV внутривузовской научно-практической конференции Волгоград, 12 апреля 2012 г. Волгоград 2012 3 ...»

«Поставка сопутствующего оборудования и строительных материалов 241050, г. Брянск, ул. Крапивницкого, 29. Тел.: (4832) 62-16-53, 8-919-191-0088. E-mail: irr021@mail.ru реклама ООО ТД Регион-Трейд Дизельное топливо оптом и мелким оптом 8 (4832) 37-15-20 Белгородская область. 21 В честь юбилея 22 Школа безопасности Брянская область. 23 Землякам великие блага творили 26 МЧС – во имя жизни 27 Ночь в музее 39 Владимирская область. 30 Квалификация: Спасатель 31 Воронежская область. 31 Первые открытые ...»

«ЛЕНИН ПОЛНОЕ СОБРАНИЕ СОЧИНЕНИЙ 48 ПЕЧАТАЕТСЯ ПО ПОСТАНОВЛЕНИЮ ЦЕНТРАЛЬНОГО КОМИТЕТА КОММУНИСТИЧЕСКОЙ ПАРТИИ СОВЕТСКОГО СОЮЗА ИНСТИТУТ МАРКСИЗМА-ЛЕНИНИЗМА ПРИ ЦК КПСС В. И. ЛЕНИН ПОЛНОЕ СОБРАНИЕ СОЧИНЕНИЙ ИЗДАНИЕ ПЯТОЕ ИЗДАТЕЛЬСТВО ПОЛИТИЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ МОСКВА • 1970 ИНСТИТУТ МАРКСИЗМА-ЛЕНИНИЗМА ПРИ ЦК КПСС В. И. ЛЕНИН ТОМ 48 Письма ноябрь 1910 ~ июль 1914 ИЗДАТЕЛЬСТВО ПОЛИТИЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ МОСКВА • 1970 3К2 11 2 70 VII ПРЕДИСЛОВИЕ В сорок восьмой том Полного собрания сочинений В. И. Ленина ...»

«СБОРНИК НАУЧНЫХ ТРУДОВ МОЛОДЫХ УЧЕНЫХ ПО МАТЕРИАЛАМ Международной научно-практической конференции ИННОВАЦИОННОЕ ЛИДЕРСТВО СТРОИТЕЛЬНОЙ И ТРАНСПОРТНОЙ ОТРАСЛИ ГЛАЗАМИ МОЛОДЫХ УЧЕНЫХ Омск 2014 УДК 06:69:656 ББК 72.4 (2) 713:38:39 С 23 Сборник научных трудов молодых ученых по материалам Международной научно-практической конференции Инновационное лидерство строительной и транспортной отрасли глазами молодых ученых.– Омск: СибАДИ, 2014. – 375 с. ISBN 978-5-93204-672-2 Печать статей произведена с ...»






 
© 2013 www.kon.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»